看到大家都没有意见，兰叔也下定决心的说:“那就三室两厅的吧。”

他的语气坚定沉稳，显然这个决定是经过深思熟虑的，毕竟买房是件大事，关系到全家未来的生活舒适度。

吴芊烨闻言脸上的笑容更加的灿烂了，要知道每卖出一套房子，她都有不少的提成。

这笔收入对她来说至关重要，不仅能支付房租，还能补贴家用。

她心里暗暗庆幸，今天终于遇到了一个靠谱的客户，兰叔看起来稳重可靠，不像那些犹豫不决的买家。

最近房子成交的少，市场不景气让她的业绩压力倍增。

今天能卖出去的话这个月的收入稳了。她深吸一口气，提醒自己要保持专业，不能因为兴奋而失态。

“好的先生，我给您算算价格，您选几楼？”吴芊烨迅速调整状态，拿出计算器和报价单，准备详细讲解。

“三楼。”兰叔毫不犹豫的说，这也是之前在家商量好的。他们一家讨论过多次，三楼采光好、噪音小，适合老人和孩子居住，而且避免了高层电梯故障的麻烦。

吴芊烨马上拿出报价表开始计算价格，手指飞快地在计算器上敲击，同时核对面积和单价。

她解释说：“先生，三楼是我们小区的黄金楼层，视野开阔，通风极佳，而且靠近花园，环境安静宜居。”

很快她就出了结果，语气带着一丝自豪：“先生，三楼一平，一共118平，总共194.7万，性价比非常高。”

王龙看了一眼王主任，对方立刻会意过来。

王龙示意王主任出面谈判，因为王主任在房地产方面经验丰富，擅长压价。

王主任开口道:“你这价格太高了，开南区的平均房价才1万3左右，你们的价格1万6千5？”

他的声音沉稳有力，带着不容置疑的权威感，仿佛在提醒对方市场行情不容虚高。

他进一步补充：“我们调研过周边楼盘，类似户型均价不超过1万4，你们溢价近20%，这不合理。”

王主管的话让吴芊烨心里一惊，没想到后来的这个人对津门的房地产行情这么了解。

她暗自思忖，必须稳住阵脚，她迅速调整策略，脸上堆起职业化的微笑，试图用优势说服对方。

随即重新笑着说:“这位先生，这栋楼是我们小区最好的。位置优越，靠近地铁和学校，配套设施齐全。同时也是最好的楼层，采光充足，隐私性好，而且物业费包含增值服务，比如定期保洁和安保巡逻。”她列举着卖点，语气诚恳。

王主管举手打断了对方:“这些我们了解，如果不是这样我们买它干嘛？”

他的动作干脆利落，显示出谈判的决心。

“我们看中的就是这些优点，但价格必须合理。别用虚高的数字糊弄人，我们不是外行。”

王主管的话把对方说的哑口无言，吴芊烨一时语塞，意识到必须让步才能促成交易。

接着王主管又道:“拿出你的诚意来，有诚意我们买，没诚意我们又不是非买你们这的不可！”

他强调道：“市场选择多的是，隔壁小区新开盘的才1万2，你们如果不降价，我们转身就走。但如果你能给出折扣或赠送车位，我们可以当场签合同。”

这番话既施压又留有余地，让吴芊烨不得不重新评估报价策略。

吴芊烨暗自思量着，心里翻腾起一阵复杂的情绪。

她原本以为这单生意会顺利成交，没想到对方对行情这么了解，这让她有些措手不及。